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Les Mills, weltweit führend im Bereich Gruppentraining, hat einen wegweisenden neuen Report veröffentlicht, der aufzeigt, wie Fitnessstudio-Betreiber*innen durch die Fokussierung auf ihre wertvollsten Mitglieder (MVPs) ihr Geschäftswachstum vorantreiben können.
Der Report, erstellt in Zusammenarbeit mit den Fitnessdaten-Experten ROR Partners und 4GLOBAL, bietet eine der bislang umfassendsten Analysen über Mitgliederverhalten. Untersucht wurden 2,6 Millionen Member Journeys ab Januar 2024 in 1.312 führenden Studios in den USA und Europa.
Unter dem Titel „MVPs: Diese Mitglieder steigern deinen Umsatz nachhaltig“ zeigt der Bericht, dass MVPs ihr Studio häufiger besuchen, länger bleiben, mehr Freund*innen werben und einen deutlich höheren Customer Lifetime Value (CLV) erzielen als andere Mitgliedergruppen.
Mit einem tiefen Einblick in die Wirtschaftlichkeit von Studios unterstreicht der Report die Bedeutung strategischer Ansätze für nachhaltiges Wachstum. Angesichts steigender Immobilienkosten und der damit verbundenen Bedeutung effizienter Raumnutzung beleuchtet die Studie die Deckungsbeiträge einzelner Studiobereiche und die Notwendigkeit, die Mitgliedergewinnung entsprechend auszurichten.
„Diese Studie liefert ein klares, datenbasiertes Handbuch für Betreiber, die nachhaltiges Wachstum anstreben“, sagt Phillip Mills, Geschäftsführer von Les Mills International. „Durch die Konzentration auf MVPs und die Bereiche im Studio, wo man MVPs am besten betreuen und begleiten kann, können Betreiber die Bindung zu ihren Mitgliedern steigern, die Flächennutzung maximieren und eine florierende, zukunftssichere Fitness-Community aufbauen.“
Wichtigste Erkenntnisse:
Der Bericht enthält zudem einen 8-Punkte-Plan mit umsetzbaren Empfehlungen für Betreiber*innen, um die Anzahl ihrer MVPs zu maximieren – von der Optimierung des Kursraumdesigns und der Kurspläne bis hin zur Entwicklung gezielter Marketingkampagnen für wertvolle Mitglieder und bislang unerschlossene Zielgruppen.
Der vollständige Report “MVPs: Diese Mitglieder steigern deinen Umsatz nachhaltig“ steht kostenlos zum Download zur Verfügung: https://www.lesmills.com/de/mvp
LES MILLS ist weltweit führender Gruppentrainingsanbieter und Entwickler von 25 Programmen, die in Fitnessstudios auf der ganzen Welt angeboten werden, darunter BODYPUMP, BODYCOMBAT und BODYBALANCE. Die Workouts werden von 130.000 zertifizierten Instruktor*innen in 22.000 Studios in 100 Ländern durchgeführt und sind als Live-, virtuelle und immersive Classes sowie über die LES MILLS+ Streaming-Plattform verfügbar. Das Unternehmen wurde von Les Mills gegründet – einem vierfachen Olympioniken, der 1968 sein erstes Fitnessstudio mit der Vision eröffnete, Spitzensporttraining für die breite Masse zugänglich zu machen.
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